一、先说关于市场

首先介绍一下市场的大盘形式，我们可以看到 2018 年移动广告行业各区域年度增长的数据，令我很惊讶的是，年度增长最快的，不是印度，不是印尼，也不是中国，而是阿根廷，因此大家在选择海外市场时，不一定要盯在最激烈的市场，也可以看看是否有增长上表现得更好的区域。反观在移动广告投资力度，2018 年投入最大的还是大家熟知的印度、印尼、越南等新兴市场。

二、关于CPI

一般大家认为超休闲游戏的特征是生命周期较短，CPI 较低，但现在超休闲游戏也可以做到生命周期很长，逐渐向 Midcore 转变。很多人会问我做到多少 CPI，多少 eCPM 才能够赚钱。超休闲游戏如果在美国市场做得比较好的话，一个 CPI 可以做到 0.3-0.5 美金，而如果你做 Casino 游戏，非常高的 LTV，一个人 2-300 美金，但同时用户的不断转化和流失，该类型用户的 CPI 也是非常高的。

三、关于ASO

大家都知道过去我们做 APP 时都会去做榜单，抢到榜单的首位，为什么？因为产品在榜单首位时，我们买 1 个用户等于买 1.5 个用户，我们在榜单首位时，自然流量也会增多，比如说我们买一个 YouTube 的视频广告，视频广告是自带病毒传播效应的，我买了一个用户，很可能这个用户就能帮我把这个广告传播出去。

四、关于利用季节性提高广告效率

大部分情况下，超休闲游戏的 LTV 是比较短的，因此建议大家重点关注次日留存，一款超休闲游戏的次日留存如果能达到 60% 是比较稳妥的。另外大家可以利用节日来放大推广的效果。我们很多时候看到 eCPM 最高的时候，是圣诞节的时候。比如北美，很多地区在接近圣诞节时都处于天寒地冻的环境，加上假期，用户大量的时间会呆在室内，因此很多厂商会在这段时间内提高广告展示的频次，但要注意的是这段时间内，用户的留存数据会有一定的下滑。所以如果能够提早买量养育用户，在圣诞节期间拉高广告展示频次，也是一个行之有效的做法。

五、关于超休闲游戏获量关注的重要指标

接下来给大家展示一下超休闲游戏中比较典型的重要指标，首先是排名，超休闲游戏的自然量很珍贵，如果厂家能够爬到榜单首位，有足够的预算，前期买量成本也很低，那可以尝试把排名冲到前面，获取更多的下载。另外是用户每一局的游戏时长，游戏时长限制了每一局/每一天开发者能够展示的广告频次，因此游戏时长的设置也需要经常进行关注调整。

六、关于选择事件 & 素材

针对不同的产品在不同的国家，要选择不同的事件，比如直播类的产品，可能需要选择转化周期比较短，和付费相关性很高的事件。

很多广告主在做推广时不愿意买素材，但其实买更多的素材不会增加你的成本，而是给各位增加了一个推广产品的窗口。如果把素材的种类、比例等都做全了，最大化素材库，能够提高覆盖最多用户群体的概率。