据AppsFlyer的分析，游戏领域的应用安装广告消费总额在2019年达到了220亿美元之巨，并预计到2022年，游戏应用营销者在全球范围内的买量成本将达到485亿美元。

游戏业买量成本增长的原因

手游市场在爆发式增长，但竞争也同样激烈。据AppAnnie统计，手游（智能机和平板）消费在2019年迅速增长到了800亿美元，预计在2020年超过1000亿美元。

如今，数十亿的用户随身都有移动设备，访问和使用的增加推动了游戏用户群的增长，给营销人员带来了满足市场需求的巨大压力。

但与数十万个游戏应加入竞争，曝光率是一个巨大的挑战，让营销人员别无选择，只能通过买量的方式让人们注意到他们的游戏。因此，超过57%的游戏安装量都是非自然新增。

数据驱动是核心。游戏营销者们在增加买量预算获得增长的时候，必须争取每一次安装量，但他们还必须重视盈利。有了更好的数据驱动工具、娴熟的数据分析师和优秀的策略、游戏营销者们就可以在营销和推动广告消费回报率方面更有自信。

这种信心也让营销人员更加关注广告本身，他们可以将资源分配给创意和不同的广告投放，然后得出最佳策略，以获得高质量的用户，用最大的量级和最佳的价格。

自然新增出现了停滞。当所有品类每天都有大量新游戏发布的时候，通过普通的关键词搜索获得新用户是很困难的。虽然有着无尽的选择，但在头部榜单之外，任何游戏想要进入用户设备的可能性都是微乎其微的。

不同品类的增长。随着设备能力和硬件的提升，核心游戏（比如SLG、RPG）变得越来越受欢迎，使得用户的体验时间越来越长。结果，根据AppAnnie的统计，这些品类占据了游戏用户消费额的76%以上。

由于核心游戏的LTV较高，媒体成本也很高，因此这类游戏在整体广告买量预算方面占比很高（占比大约37%）。

另一个极端则是超休闲游戏，这些易于研发、玩法简单的游戏主要通过广告带来收入，而且吸引了数百万计的用户，其中很多人此前都没玩过游戏。

由于这些游戏的利润率很低，它们主要依赖走量而且必须采取侵略式的买量策略。即使如此，超休闲游戏的买量成本仍然很低，这就意味着这类游戏的整体买量预算远低于核心游戏。

应用内广告、尤其是激励视频广告的兴起，在游戏流程里明智的广告使用和只有5%的玩家通过内购带来变现的事实，使得广告变现成为很多开发者的收入支柱。

据IDC最近一份报告显示，应用内广告收入的增长比内购收入增速快四倍（26%的同比增幅，后者同比增幅6.2%）。更优秀的变现能力意味着更多的收入，也就意味着更多的买量预算。

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